ng28(中国)网站ng28(中国)网站ng28(中国)网站第一节 家具市场营销与家具市场营销管理 第二节 家具市场营销管理哲学 第三节 家具市场营销管理过程 第四节 家具市场营销学与相关学科

　　市场:某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。销售者构成行业。 购买者 构成市场。 市场的基本组成因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买力 和购买欲望。

　　市场营销管理概念 为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互 利交换和关系。 不同的市场需求，市场营销管理的任务不同

　　第一节 家具市场营销与家具市场营销管理 第二节 家具市场营销管理哲学 第三节 家具市场营销管理过程 第四节 家具市场营销学与相关学科

　　一、市场集中化 二、选择专业化 三、产品专业化 四、市场专业化 五、市场全面化

　　一、古典经济学的贡献 二、相关经济学科的贡献 三、经济学概念对市场营销学的影响

　　一、心理学各学派对市场营销学的贡献 二、心理学概念在市场营销领域的应用 三、心理学研究方法的贡献

　　家具设计市场营销组合 一、市场营销组合的构成 二、市场营销组合的特点 1.市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。 2.市场营销组合是一个复合结构。 3.市场营销组合又是一个动态组合 4.市场营销组合要受企业市场定位战略的制约， 即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。

　　1、负需求：绝大多数人对某种产品感到厌倦，甚至愿意出钱回避它的一种需 求状况。

　　（为什么不喜欢——重新设计；降低价格；积极促销） 2、无需求：目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心。通常情况市场对下列产品

　　无兴趣：无价值的废旧物资、有价值但特定环境下无价值、新产品或者 不熟悉的物品。 3、潜伏需求：相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有的产品或 服务又无法使之满足的一种需求状态。

　　第一节 确定广告预算的方法 第二节 家具广告媒体的选择 第三节 网络广告投放（互联网线上推广） 第四节 广告效果的测定

　　家具行业现状分析报告主要分析要点有： 1）家具行业生命周期。通过对家具行业

　　1.大市场营销的目的是打开市场之门 2.大市场营销的涉及面比较广泛 3.大市场营销的手段较为复杂 4.大市场营销即采用积极的诱惑方式，也采用消极的诱导方式。 5.大市场营销投入的资本、人力、时间较多。

　　的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞 争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、 用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；

　　2）家具行业市场供需平衡。通过对家具 行业的供给状况、需求状况以及进出口状况 研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市 场饱和程度；

　　3）家具行业竞争格局。通过对家具行业的供 应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、 潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、 行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决 定行业利润水平的五种力量；

　　4）家具行业经济运行。主要为数据分析， 包括家具行业的竞争企业个数、从业人数、工 业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售 收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、 盈利能力、偿债能力、运营能力。

　　5）家具行业市场竞争主体企业。包括企业的产 品、业务状况（BCG）、财务状况、竞争策略、 市场份额、竞争力（swot分析）分析等。

　　4、下降需求：对一件或几件需求的下降趋势 5、不规则需求：不同周期的需求波动（一年内） 6、充分需求：与市场预期水平相当的需求 7、过量需求：市场需求超过企业供给或所愿供给的状况 8、有害需求

　　家具生产观念 家具品牌观念 家具推销观念 家具市场营销观念 客户观念 家具社会市场营销观念

　　1.科学管理 2.任务 3.职能化管理 4.科学方法 5.简单化 6.多样化 7.标准化

　　6）投融资及并购分析。包括投融资项目分 析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结 构等。

　　7）家具行业市场营销。包括营销理念、营 销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。

　　家具行业现状分析报告是通过对家具行 业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需 平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、 投融资状况等进行分析，旨在掌握家具行业 目前所处态势，并为研判家具行业未来发展 趋势提供信息支持。